Product-Market Fit、Founder-Market Fit 與 Founder-Investor Fit

Product-Market Fit 是很多人在談及新創時常用的詞彙，但你有聽過 Founder-Market Fit 與 Founder-Investor Fit 嗎？

基本解釋

從字面上解釋，三個的意思分別是：「你的產品跟市場是否合適，也就是市場是否需要你的商品」、「創業者自己跟他做的題目的市場是否合適，也就是你常聽有人說，這個人就是要吃這一行飯的那感覺」與「創業者跟投資人的相性 (缘份、性格) 是否相符」。

Product-Market Fit

當創業者知道了 Product-Market Fit (PMF) 這個詞之後，最常問到的問題是：我是否已經做到 Product-Market Fit 了？其實如果客戶給你的正面回饋會讓你忙個不停，某些程度你就達到了 PMF，例如：Server 爆了，訂單接不完，東西賣掉後庫存不足等。記得，有很多詢問並不一定代表你已經達到 PMF，使用者註冊後開始使用，甚至需要付費使用、掏錢把東西買走了，那才是真的。

Founder-Market Fit

創業者自己跟他做的題目的市場是否合適，這一點是我做為投資人，也會去觀察的一個點。如果這個 Founder 對於他要解決的問題，以及相關的市場有熱忱、有夢想、有 Insight，我會認為這個 Founder 比較有 Founder-Market Fit (FMF)。有 FMF 的好處，我認為因為他對這個市場實在太熱愛了，才有辦法看出某些 Insight，而且創業對於愛與熱忱的消耗其實很重，特別是你遭遇到困難與挑戰時，而這才是創業的日常。熱忱多一點的，至少比較有機會撐過這種消耗戰。

Founder-Investor Fit

創業者跟他的投資人是否相性相合，是非常重要的一點。一般而言，如果創業者接受了投資人的投資，那兩者的關係，通常都需要維持個 5-10 年以上，甚至更久。這就像是婚姻一樣，如果你找到一個跟你不合的人，你會過得很痛苦。這邊的合適並不一定是價值觀要一樣，因為太過一樣的價值觀，說不定在看事情上面會有盲點，但隨著創業者有的投資人越來越多，這樣的問題會比較少一點。但我認為的合適是觀念類似，能夠相互尊重，適時的給予協助，而非扯後腿。上述的描述好像就是我們想像中的賢內助。

投資是人與人關係的建立，並非只是金錢與股份的對價關係

上面三種 Fit，在我觀察創業者的過程中，都會是影響我投資決策的幾個面向。但我更看重人與人的關係，所以 Founder-Investor Fit 其實會是我快速篩選的一個方法。跟有些創業者聊了兩三句，可能會有話不投機半句多的感覺，那就會大大的降低我投資的意願。因為我都會問我自己，如果我投資這個人之後，我能否全心全意的來協助這個創業者？如果你只是把它當成工作，不管你喜歡或是討厭他，你還是會像機器人一樣的執行，我會認為少了一些溫度，而執行的效果也會比較差。

而創業者在找尋投資人的過程，我認為這一點也是很重要的，你會不會半夜無助時，想要打給這個投資人，跟他聊聊你心裡的困擾，你願不願跟他分享你脆弱的那一面？或是更實際的來說，你與投資人接觸時，通常一間 VC 有許多的 Partner 或者是 Associate，如果負責看你這案子的人跟你沒有 Fit，有時候你也很難拿到該 VC 的投資，甚至有時候你找到不同的負責人，可能投資的決策會完全不同。

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我是布蘭登，畢業於台大數學系、商研所。與台大物理系、光電所畢業的 TP 一起管理基石創投 (我們是另類的理科創投？)。研究所時期對於網路創業與創業投資產生興趣，經過初創企業與大公司的洗禮，之後投入創投產業至今。喜歡 NBA 與音樂，特別是 R&B 與 Jazz。

The Future is Unwritten.

自己一人獨處時，腦中常常會有許多的想法與小劇場發生，大多時候許多想法就這樣消逝而去，有些則是變成布蘭登自己的觀點。後來覺得還是要把這些微小的觀察與想法記錄下來，才能夠知道自己這些年來思想上的轉變。於是除了 [創業者這樣說] 與 [VC 101] 外，我又新增了 [布蘭登觀點] 來記錄自己的想法，也跟大家分享。