最近跟某個創業者聊天，又聊到幾年前他曾提過的話題：當你募資後，不同的出身背景會有不同的用錢思維。這件事是他創業幾年下來，募了資也把錢用掉之後，才慢慢有的體會。
作為讀者的你，想像中創業者完成募資後，會是怎樣用錢的呢？過去許多人的想法就是，我會請幾個工程師，將某些原本預計想做的功能更加完善，另外也會 Hire 幾個業務，讓業務端能夠快速地展開，同時在行銷方面做一些廣告投放，讓更多終端消費者更了解我們。
我想上面的故事也都是大家腦海裡面想的版本，而這也是大多數創業者會選擇的模式，非常的理性與落地，一步一步地把要做的事情做出來。如果錢夠多就請有經驗一點的來做，錢不夠多我就找有潛力的人，Founding Team 帶著把東西做出來，也希望能培養出自己的人馬。
但這也是我那個創業者朋友的 Lesson Learn，
如果我當初不是這樣做，會不會有更好的方法？
統治階級與中產階級
他說作為一個中產階級家庭出身的創業者，在他的人生中所接受到的觀念都是「努力把事情做好，就有機會出人頭地」，所以會一步一步地把想做的事情做好，看到眼前的問題，就想辦法去解，而且整件事情的 Ownership 也都會緊抓著不放，認為有可能我放手了，可能這一塊就會出問題，或者是，我放手給別人做了，有價值的東西沒有掌握在自己手中，自己對於自己價值的認可度就會下降。這些因素都會是這樣出身的人想要「自己來」的原因之一。
但他認為如果是統治階級出身的人，他從小就是看他爸爸每天打高爾夫球，但是整個公司的 Business 還是運作得很好，放手給其他人去做，或者是找到對的人來做事，公司還能越做越大，那在他的 DNA 中就會認為，這個世界就是這樣運作的，所以如果是這類人用錢的方法，反而會像是過去的帝王，找到幾個諸侯，讓諸侯在自己的 Territory 發展，自己只要決定大方向，同時定期巡視，管理好這幾個諸侯就可以了。
Grab 的用錢方式
他觀察東南亞 Grab 的創辦人 Anthony Tan，就有這味道在。他的爸爸是 Nissan 在馬來西亞的唯一通路商，擁有車界的資源，也知道 Distributor 的管理經營方式。後來 Grab 拿到夠多資源時，他打的戰是一次拓展很多個東南亞國家，而每個國家他就找 Mckinsey、Investment Banking 或是之前 Harvard Business School 裡面那些菁英份子，幫他拓展各國，自己有自己的領土去拼，他就是個大掌舵的，他的任務就是去把錢找來，把大方向確認好，剩下的那些諸侯們就會幫他在地化執行。為何他會這樣用錢？他的成長背景多少也造就了今天的他。
Take Away：這方法跟階段跟金額有關
當他提出這個看法時，我認為那是他過去經驗的觀察，不一定對，但也不一定不值得參考。這篇文章也不是要戰統治階級與中產階級。在我的觀念裡面，每個方法都有它適用的前提條件，也許是用那個方法的人，他過去的養成讓他更會用這種做事方式，如果你不是這樣養成的人，你也用不了這個方法。或者是不同產品、產業、階段，就會有不同的方法。
你募了多少錢？以及你所處的階段，我認為是決定方法的一個分界
對於早期的團隊來說，我認為還是以 Bottom up 的方式，將錢花在你的產品優化，或者是業務推廣，以確認你的服務是否有 Product-Market Fit (PMF)，可能會是比較好的做法。
但對於找到 PMF 後，想要規模化的團隊，反而是要將同樣的模式複製到更多地方去，這時候的你也拿到夠多的錢，那才有本錢走統治階級的擴張方式。就如同上述的 Grab 的例子。
用比你厲害的人
但另外一個 Take Away 則是，你敢不敢用比你厲害的人。作為一個創辦人要知道自己的強項與弱項，有些 CEO 怕下面的人比他強，所以用的就是那些相對沒經驗，然後加上「因為我們是 Startup 比較沒資源，所以現在才這樣配置」的原因包裝。但如果你面對的競爭很強，你是沒有那麼美國時間等你自己的人才養成的，反而花錢 (或者是 ESOP) 找厲害的人才幫你打仗，才是更有效率的做法。
也就是說，如果你是個中產階級出身的人，你會不會擔心把某些核心功能放出去後，自己好像在組織也沒那麼有角色了？但作為一個 CEO，你反而是交出某些別人可以取代你，而且做得更好的功能出去，你自己要成長到另外一個 Level，並且善用你的優勢，持續善用它。有些 CEO 是夢想的規劃者，也很會募資，但公司真正能成功，反而是有個很厲害的二把手 or COO 把這個夢落實，這就是一種你掌握你自己核心能力的例子。
以上就是我近期跟這創業者聊到「募資完成後，用錢是否有更多種可能性」的看法，也提供給各位創業者參考，方法不一定適用每個人，但了解更多種可能性，以後要採取的手段就會更多，希望有幫助。
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我是布蘭登，與 TP 一起管理基石創投。研究所時期對於網路創業與創業投資產生興趣，經過初創企業與大公司的洗禮，之後投入創投產業至今。
