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Cornerstone Ventures

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布蘭登觀點

Brandon 對於創業、投資以及人生的一些看法,透過布蘭登觀點來跟大家分享。

自己一人獨處時,腦中常常會有許多的想法與小劇場發生,大多時候許多想法就這樣消逝而去,有些則是變成布蘭登自己的觀點。後來覺得還是要把這些微小的觀察與想法記錄下來,才能夠知道自己這些年來思想上的轉變。於是除了 [創業者這樣說] 與 [VC 101] 外,我又新增了 [布蘭登觀點] 來記錄自己的想法,也跟大家分享。

[布蘭登觀點 062] 如何有系統的推動 Enterprise Sales 4 – 矽谷 VC 對於 Enterprise Sales 的看法

2021-03-182021-03-18 作者 Brandon

Enterprise Sales 相關文章 [創業者這樣說 004] Enterprise Sales 101 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 062] 如何有系統的推動 Enterprise Sales 4 – 矽谷 VC 對於 Enterprise Sales 的看法

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 a16z, direct sales, Enterprise Sales, inside sales 發表留言

[布蘭登觀點 061] SEA Group 2020 財報簡析

2021-03-052021-03-05 作者 Brandon

在開始之前,我簡單地列出一些主要名詞解釋,若有興趣了解更多,可以參考之前的文章。 [布蘭登觀點 002] Se … 閱讀更多 [布蘭登觀點 061] SEA Group 2020 財報簡析

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 ai, Garena, investment, sea group, seamoney, shopee 發表留言

[布蘭登觀點 060] 新創 CFO 所需要的技能?

2021-02-252021-02-25 作者 Brandon

今年年後收到我們某個 Portfolio CFO 的邀約,他想了解一下如果作為一個新創的 CFO,有哪些能力是 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 060] 新創 CFO 所需要的技能?

分類 布蘭登觀點 標籤 CFO, financial report, investor relationship, IR, management report 發表留言

[布蘭登觀點 059] 拓展市場的第一步,就是改變組織經營思維

2021-01-262021-01-25 作者 Brandon

之前寫了一些跟市場拓展相關的文章,如跨市場選擇策略 [布蘭登觀點 020],以及在 [布蘭登觀點 054] 給 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 059] 拓展市場的第一步,就是改變組織經營思維

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[布蘭登觀點 058] 導師董事 Mentor Director

2021-01-262021-01-21 作者 Brandon

之前在創業路上,你必須要有幾個業師 [布蘭登觀點 018] 這篇文章有提到 Mentor 的重要性。上一週 F … 閱讀更多 [布蘭登觀點 058] 導師董事 Mentor Director

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[布蘭登觀點 057] Byebye 2020, Hello 2021 – 我的基石年誌

2020-12-292020-12-29 作者 Brandon

本週是 2020 的最後一週,下週開始就是 2021 年了。2020 年初,Covid 的出現就給了世界一個大 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 057] Byebye 2020, Hello 2021 – 我的基石年誌

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[布蘭登觀點 056] SEA Group 2020Q3 簡析與來自資本市場的力量

2020-12-242020-12-17 作者 Brandon

Sea Group 的財報其實 11 月底就出來了,原本認為大家如果有關注前幾季的分析,大概可以了解 Sea … 閱讀更多 [布蘭登觀點 056] SEA Group 2020Q3 簡析與來自資本市場的力量

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[布蘭登觀點 055] 滴水穿石 – 一個月一封 Update Email 的力量

2020-12-112020-12-11 作者 Brandon

最近與幾個投資人朋友固定聚會,聊聊彼此看的案子以及最近的一些產業資訊。這幾個投資人竟然會主動開口跟我們說:「聽 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 055] 滴水穿石 – 一個月一封 Update Email 的力量

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[布蘭登觀點 054] 給 Series A Founder 的建議 – 當一個 Resource Manager

2020-12-032020-12-03 作者 Brandon

隨著基石這幾年的投資,慢慢的有些 Seed Stage 的 Founder 也開始往 Series A 邁進, … 閱讀更多 [布蘭登觀點 054] 給 Series A Founder 的建議 – 當一個 Resource Manager

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[布蘭登觀點 053] 如何有系統的推動 Enterprise Sales – 3 – 與管理報表的結合

2021-03-182020-11-16 作者 Brandon

延續上次的 [布蘭登觀點 050] 如何有系統的推動 Enterprise Sales (上)與 [布蘭登觀點 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 053] 如何有系統的推動 Enterprise Sales – 3 – 與管理報表的結合

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[VC 101] 台灣產業新創投資論壇心得 – VC 與 CVC 的選擇

2020-11-112020-11-11 作者 Brandon

這週參加了 2020 台灣產業創新論壇,去年參加後,我就寫了一篇 Corporate Venture Capi … 閱讀更多 [VC 101] 台灣產業新創投資論壇心得 – VC 與 CVC 的選擇

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[布蘭登觀點 052] 如何有系統的推動 Enterprise Sales – 2 – 跟錢相關的指標

2021-03-182020-10-29 作者 Brandon

延續上次的 [布蘭登觀點 050] 如何有系統的推動 Enterprise Sales (上),我們提到幾個 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 052] 如何有系統的推動 Enterprise Sales – 2 – 跟錢相關的指標

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 ARR, Churn mrr, cmrr, Enterprise Sales, Expansion MRR, MRR 1 則留言

[布蘭登觀點 051] 基石創投,基石的意義

2020-10-292020-10-29 作者 Brandon

這篇文章也許跟之前分享的創業主題沒那麼有關係,但跟我們自己的創業很有關係,剛好因為這幾天跟某個外部服務顧問的 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 051] 基石創投,基石的意義

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 Cornerstone, 基石, 基石創投, 聖經 發表留言

[布蘭登觀點 050] 如何有系統的推動 Enterprise Sales – 1

2021-03-182020-10-24 作者 Brandon

先前有陸續提到一些 Enterprise Sales 的相關文章,如: [創業者這樣說 004] Enterp … 閱讀更多 [布蘭登觀點 050] 如何有系統的推動 Enterprise Sales – 1

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 Enterprise Sales, leads, MQL, SAL, SQL 2 則留言

[布蘭登觀點 049] 學術派創業與街頭派創業

2020-10-162020-10-16 作者 Brandon

這週我遇到了一個創業者,他可以說非常認真的想過所有相關性的服務,不管是收取平台媒合成交費用、針對上面的用戶做電 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 049] 學術派創業與街頭派創業

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 focus, ROI, street style 發表留言

[布蘭登觀點 048] What we have done in the past 2 years

2020-10-062020-10-06 作者 Brandon

基石創投創立至今也快兩年了,兩年前加入基石時,我跟 TP 就跟多數的創業家一樣,根據自己過去的經驗,以及對於未 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 048] What we have done in the past 2 years

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[布蘭登觀點 047] Sea Group 2020Q2 財報簡析

2020-08-202020-08-20 作者 Brandon

蝦皮母公司 Sea Group 2020 Q2 財報分析,他自己說這是個獲利的一季,到底實際上的狀況如何呢?讓我們透過幾個簡單的數字來分析看看

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 contribution-margin, Garena, sea group, SEA market, seamoney, shopee, unit-economics, 蝦皮 1 則留言

[布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點:Enterprise SaaS 的重點 Metrics

2020-08-172020-08-17 作者 Brandon

上週我們談了[布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計,而剛好週五時我們也邀請了 Form … 閱讀更多 [布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點:Enterprise SaaS 的重點 Metrics

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 ACV, ARR, Enterprise Sales, MRR, Saas, Sales Cycle, Time to value 發表留言

[布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計

2020-08-112020-08-11 作者 Brandon

過去在思考 SaaS Model 都太過於個別思考,針對個別的模式個別解題。最近想要用自己的架構來想想所謂 S … 閱讀更多 [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計

分類 Blog, 布蘭登觀點 標籤 churn rate, Enterprise Sales, LTV, retention, Saas, subscription-model 1 則留言

[布蘭登觀點 044] 熱情、現實與規模化,創業者的人事規劃

2020-08-062020-08-06 作者 Brandon

這週碰到一個懷有熱情的創業者,想對世界造成 Impact,也想幫助別人,希望可以讓其他創業者不要再犯過自己曾經 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 044] 熱情、現實與規模化,創業者的人事規劃

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