在新創團隊的相關討論中，LTV 總是一個熱門話題。透過衡量 LTV，我們能有系統化地判斷客戶的長期價值，以及在 … 閱讀更多 What does LTV really means
D2C (Direct to consumer) 過去幾年在 Shopify 這類開店平台越來越成熟下，對於很 … 閱讀更多 [布蘭登觀點 069] D2C 創業者應該要注意的幾個重要指標
過去在思考 SaaS Model 都太過於個別思考，針對個別的模式個別解題。最近想要用自己的架構來想想所謂 S … 閱讀更多 [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計
作者：Kim
Kim 是現在基石的 Intern，在政大 MBA 打滾，喜歡探索各種事物背後的邏輯、見證新創們的從 0 到 1 。
上篇分析中，我們談到快消品牌經營的價值、覆購率和顧客終身價值如何影響 Brandless 的獲利，本篇我們將專注在兩個主題⏤電商新創在快消產業經營的 entry barriers、市場上巨頭的競爭態勢。
作者：Kim
Kim 是現在基石的 Intern，在政大 MBA 打滾，喜歡探索各種事物背後的邏輯、見證新創們的從 0 到 1 。
曾被評論為「最創新的零售新創」⏤ Brandless 曾是市場高度期待的明日之星，吸引軟銀願景基金在 2018 年重金投資 2.4 億美元、估值高達五億，卻在今年二月無預警熄燈；本文希望透過上下兩篇文，分析 Brandless 失敗的原因，讓創業者做為借鏡。本篇先談品牌經營、低價市場的獲利原則，下篇再談快消品的競爭壁壘。
